数十场高规格赛事合作之后，体育科技企业爱镖体育前不久应下“最佳拍档”——上海市飞镖运动协会的邀约，正式落户徐汇。眼下已经入驻西岸智塔，未来业务核心将转移至上海。双方办公地点相隔不过3公里，距离近了，2023年全国青少年飞镖锦标赛等新一波合作排上日程。赛事流量转化为实实在在的经济活力。

作为“国家体育消费试点城市”之一，昨天（10日）徐汇区启动2023年体育消费季活动。现场发布的《徐汇区关于深入推进国家体育消费试点城市建设的实施意见》，聚焦11项主要任务和4项保障措施，其中单列出“创建体育赛事消费新生态”。

“体育赛事，是体育产业链的明珠，有天然的流量聚集和热度制造属性。”徐汇区体育局局长张缨说，通过办大赛、办好赛、多办赛，体育产业互融互通、相互促进，能够进一步把好的赛事聚集过来，好的人气流量聚集过来，好的企业聚集过来，带动着体育产业“活”起来。

赛事带动服务业产业链形成

林杰，上海市飞镖运动协会常务副秘书长。现场落座在他身边的，是“合作伙伴”——上海爱镖体育的总经理刘思彤。协会与企业的结缘，也是从一场赛事开始的。2015年，企业负责组织和承办中国飞镖联赛，彼时林杰带队参赛，并获得冠军。

此后的7年多，多场赛事的合作中，飞镖运动协会看中了企业的潜力：从硬件到软件、赛事IP兼顾，打通上下游全产业链，双方资源共享后能形成完整闭环链路；同时，企业也是教育部大学生体育协会和中学生体育协会独家授权的飞镖赛事运营商，旗下拥有国家级赛事IP。

企业同样认可协会的周边生态，并从其举办的赛事活动中看到了上海、徐汇的政策红利。譬如飞镖运动协会举办首届长三角体育节飞镖总决赛时，赛事被列入2022年度加快体育产业发展资金扶持项目。2020年起，徐汇区就从文化发展专项资金中，专门设立了“加快体育产业发展资金”。过去两年，每年都有十余家企业的项目获得了资金扶持和不同形式的帮助。

以首届长三角体育节飞镖总决赛为例，飞镖项目为徐汇区“一区一品”项目，除了根据办赛成本给予一定比例的扶持，徐汇在场地方面也提供帮助，联系到了A.T.HOUSE篮球馆，同时还对办赛期间的相关审批申报提供指导。

近年来飞镖逐渐凭借轻量化，从小众走向时尚潮流体育项目，线上赛事也频频破圈，为线下引流。爱镖体育下定决心不再等了，马上落户上海徐汇。

这只是众多故事之一。数据显示：2021年上海体育产业总规模1737.80亿元，体育产业主营单位2.9万余家，其中营收过亿148家，人均体育消费支出达到了3671元。

其中一个原因，就是体育消费内在向好的因素不断累积，赛事引领下，体育服务行业快速发展。以徐汇区为例，充分利用优质场馆资源，承办顶级精品赛事，每年举办国际飞镖大赛、上海马拉松赛等有影响力的大型赛事活动。赛事带动了服务业产业链的形成，由此集聚了一批体育经纪、职业俱乐部等企业。

体育跨界，与商业高频率融合

2021年，徐汇区居民人均体育消费超4200元，位列华东地区首位，在较高人均可支配收入组城市中排名第一。其中，体育实物型消费占比33.14%，服务型消费占比66.86%。这是清华大学体育产业发展研究中心主任王雪莉经过调研，得出的一组数据。“说明体育消费处于可持续状态，消费观念的改变指导消费行为的发展，体育消费层次将出现新飞跃，着力满足个性化、多样化和高品质的跨界消费需求。”

ONE冠军赛中国区总裁李颖看来，赛事的核心理念除了竞技，更在于人之间的互动交流。社交、潮流、文化等属性也是赛事活动的关键特征。

搏击赛事ONE冠军赛，曾被福布斯评选的亚洲商业价值最高的体育赛事。注册在上海徐汇区的赛事中国分公司壹洲文化传播，也成为行业内领头企业。但企业定位，不止于一家赛事公司，而是视为“体育传媒公司”。

随着市场需求的扩大，赛事转播覆盖158个国家和地区4亿多人群，在全球范围内兜售赛事版权也不再是企业单一的收入来源。特别是在上海，市民综合消费水准长期高居全国第一，其中文化娱乐消费能力同样不俗，许多年轻白领喜欢练习拳击格斗。“我们尝试与抖音、快手等社交媒体平台合作，打造‘拳粉’为主的观众社群。”有了社群，流量转化有了着力点：周边衍生产品开发，在社交媒体平台出售拳击手套、赛事联名T恤等；与餐饮业合作，邀请拳迷参加派对、共看比赛。“这不仅有助于该赛事在上海取得商业成功，而且传播效果、辐射效应显著。”李颖说。

上海登山户外运动协会秘书长黄泓清同样认为，体育赛事具有的“聚集流量”的天然属性，是观赏参与、消费娱乐等关联生态的“经济发展原动力”。此前，在中国坐标·上海城市定向挑战赛暂时无法大规模举办的情况下，赛事首推畅游上海系列赛，串联商场资源，打造小规模、高频次的周周赛，既保留城市定向赛的特点和趣味，同时为商家引流，增强选手的体验感，刺激二次消费。

这场赛事也成为一个可借鉴的案例，将体育与商业高频率融合，促进体育赛事与商业、旅游、文化等融合发展，创造出“体育+商业”的全新模式。

张缨介绍，未来，徐汇还将打造以高端体育赛事为引领，集观赛服务、运动社交、纪念品售卖、粉丝俱乐部活动等于一体的复合型消费场景，促进赛事流量加速向经济增量转化。也将发挥“夜上海”夜间经济发展优势，丰富夜间体育赛事，优化观赛配套服务，打造“国际范”“时尚潮”的夜间体育赛事消费空间。

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