山阳田园雪景

一场范式转换正在懒虎文旅热火朝天地发生。

去年底，负责人郭靖将公司业务主体从市中心落地到沪郊乡村，眼下正推进公司总部变更。不只是物理层面的迁徙，郭靖对未来发展有更清晰的描摹——结合乡村振兴，推进传统观光游向全域体验游的快速升级，“我认为这需要运营者同景区场景深度链接，挖掘提炼景区内容，激发研创新型特色旅游产品的活力。”

金山区山阳镇山阳田园，懒虎落户所在地热切回应。镇属运营方“山阳旅游发展有限公司”经理计民看重懒虎在联票领域积累多年的精准客源、私域流量以及创新发展模式的潜力，“小微企业也能成为纳税大户，更何况其提供的差异化产品能丰富田园业态，实现引流。”

政府搭台是双方一拍即合的底气。山阳镇党委书记曹险峰阐释，“文旅产业譬如景区打造需要政府持之以恒的投入，因此小微文旅企业对政府的创收未必是我们最看重的考量。但周边村民以及中小餐饮等收入确实大幅提升，村集体经济也得以壮大。此外，旺盛的人气和提升的环境有利于招商引资。”

一拍即合

对真金白银的经济效益，文旅业内颇有一种共识：见效慢。正因为此，在寻求“落户”途中，郭靖遇到过不少“橄榄枝”，最终折戟于具体项目的落地。

直到遇见计民。他是山阳镇为镇属运营公司聘请的职业经理人，曹险峰评价，“我们需要专业的人做专业的事。”

专业人士操盘，捋顺了田园的运营思路：提供差异化产品、精准对接市场，为商户创收——“小微企业在满足游客个性化需求方面具备一定优势，田园根据容量和景区特质针对性招商，避免同质化。”

如此，懒虎的主体业务顺利“落户”山阳田园的主题民宿群落，同步“落地”的还有其遍布全国的合作商。聚集效应立竿见影：譬如相距不远处，精酿啤酒主题民宿主曾为迟迟无法研发一款新口味而焦虑，却在懒虎同河北省某县合作举办的农产品年货活动中寻到灵感，一眼相中当地特色农产品——金莲花。郭靖对接资源，双方一拍即合，不久新创出金莲花精酿啤酒。

为此，山阳旅游发展有限公司副总华丽看到了一种可复制的模式，“懒虎在全国范围内的乡村资源都可以通过有效整合，与田园主题民宿承载的产业合作进行产品创新。”

另一方面，田园为懒虎量身定做创收方式：发展底楼经济，眼下巧克力工坊已在洽谈中。“园区能为这些民宿搭建诸多合作的场景，实现产业之间的碰撞，以期融合甚至向产业链方向发展形成更为综合的经济效益。”华丽说。

政府搭台

精准招商，政府的扶持路径也清晰可见。

“从政策层面看，各区政府能够提供的资源大体相似，像房租减免、税收优惠等。且不论市区和市郊在房租补贴成本上的客观差异，山阳镇更关注针对企业的不同需求，形成‘一企一策’的帮助。比如利用政府资源为部分商户导入客流，把我们的合作伙伴介绍给企业设计文旅产品。”曹险峰表示。

政府搭台，文旅赋能。计民阐释了一种理解，聚集人气、用优美的环境、配套的软硬件服务吸引企业落地，“我们的宗旨是为全镇营商环境服务，而不是孤立发展搞旅游。分布山阳镇南北部两大文旅产业，金山渔村以及山阳田园已是招商过程中非常重要的两个参观点。企业到山阳镇先不谈招商，看看这两处感受乡村振兴带来的变化，扭转企业对沪郊、乡村的一些认知偏差。”

曹险峰对此深有体会，“人气和提升的环境已对山阳镇中部湾区科创中心的招商引资产生利好，一些从北京深圳过来的企业，普遍提到环境好人气旺，这和文旅产业的发展息息相关。”

*文汇独家稿件，转载请注明出处。