这个国庆假期，乡村露营成为都市人休闲度假的热门选择。图为奉贤区青村镇吴房村露营活动现场。（采访对象供图）

“草坪所在之处皆有帐篷。”这几天，奉贤区青村镇吴房村村支书秦瑛提及露营时，语气中难掩兴奋。从市区自驾而至，游客们动作娴熟：将车一停、打开后备厢、拿出帐篷和小推车，四下环顾、寻一处点位扎营。

金山区山阳镇山阳田园，这番景象不难寻到复刻：下午四五点钟，露营者开始“交接”草坪——前一波还在忙着收拾帐篷，后一批就等候在旁，兴致盎然地准备开启夜间野餐、围看篝火。

这个国庆假期，乡村露营成为都市人休闲度假的热门选择。当露营邂逅乡村，擦出的火花不止流量。如何让“网红”成为“长红”？以乡村振兴为抓手，沪郊各区纷纷作出探索：譬如结合当地特点打磨露营产品，反哺民宿、餐饮、农产品的营收；提升业态、打造差异化，盘活资源要素、黏住客流……

“不仅看着热闹，对我们老百姓的收入确实也有帮助。像橘子、柿子、毛豆，游客回市区都会捎带一些，挺好。”秦瑛说。

结合特色，形成客户黏度反哺营收

对乡村露营，山阳田园的负责人计民心中曾有过疑惑：按照城市公园露营的玩法，客户自备帐篷、吃食、到点回家，对以民宿为主打的田园营收有何利好？

更进一步，当前露营热中不乏“冲动式”体验，常有人因朋友圈“夕阳下，帐篷边”的九宫格美图突发兴致，前往打卡。如何打破“打卡体验”的局限，将业已完善的田园综合体服务嵌入露营，盘活要素资源，形成客户黏度反哺营收？

长假期间与客户的闲聊，稍许打消了计民的顾虑，“他们看中与自然的充分交互，尤其是孩子们能在这里抓鸡赶鹅摸鱼钓龙虾。对综合体中完整的配套设施印象深刻，不少人表示以后会来体验一下民宿。”

当前，山阳田园的露营活动部分交由第三方“懒虎”运营。“懒虎”负责人郭靖告诉记者，客户到乡村自然会关注当地特产、原生态农产品，从而产生消费，“我们的活动套餐里本身也包括对山阳美食、特产以及综合体设施的体验，这也为客户的进一步消费提供了可能”。他表示，套餐中提供的“野餐享用”项目，会请当地村民兼职负责烹饪，支付报酬，“目前我们露营活动月收入十余万元左右，其中30%给山阳田园”。

如何反哺乡村经济？吴房村露营活动的运营方给出了清晰的思路，“我们结合乡村振兴设计产品，比如露营活动中涉及的餐饮——烤羊烤鸡就同村里养殖结合；饮料结合吴房村的特色，把黄桃汽水、黄桃啤酒提供给客人。希望客户的消费能带动我们想销售的、能反哺村集体营收的产品。”“畅野露营户外运动”负责人杨晋新表示。

对露营产品的长远规划，他指出关键词——差异化，“未来还会植入当地的非遗、农创等，以更接近自然，并与当地文化相结合的产品稳定客户群。”

提升业态，更好利用自然资源禀赋

与花鸟鱼虫的可亲可近，新鲜、原生态的农副产品、农作物，固然是乡村露营区别于城市公园露营的重要抓手，但如此场景在乡村之间相较却颇为同质化。如何更好地利用自然资源禀赋?

杨晋新找到一个突破口，通过加入直升机飞行项目，将乡村之美更直观地呈现给客户,“奉贤有几处地标，譬如状如锦鲤的金海湖公园，只有在空中才可瞰全貌；还有碧海金沙，俯瞰别具风味”。

假期，露营的受欢迎程度超出杨晋新的意料，以至于椅子桌子都没有备够，四处向村民求租。这次试水，更坚定了他的努力方向。当前，杨晋新正寻求同村里其他业态，比如民宿、团建的客户群打通，实现多赢，为壮大村集体经济添砖加瓦。

计民则更重视露营活动在亲子教育中展现的可能性：“孩子们在这里不仅‘放电’，还可认识水稻、棉花，喂养小动物，将亲近自然通过寓教于乐的形式融入产品设计。”

眼下，露营对山阳田园带来的营收尚属锦上添花。计民说：“一旦形成颇具规模的客流，我们会考虑将民宿纳入。毕竟在帐篷过夜，第一次体验尚可，但未必是最舒适的休息之所。”

俨然，露营已成为乡村游的“新风口”，沪上郊野资源也因此成为商家相争之地。不仅是郭靖和杨晋新，露营运营机构都在积极开拓崇明、奉贤、金山、宝山等地的郊野资源。今年7月，市绿化和市容管理局在回应市人大代表相关建议时明确，“用好崇明、奉贤等远郊区域的生态资源，推动其建立健全的露营服务体系，打造优质露营基地”。

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