“未来三年仍是数字贸易的发展黄金期。在亚洲范围，让人欣喜的是大量微型跨国企业正快速崛起，他们不仅把生意做到万里之外的多个海外市场，并将成长为未来全球贸易的主力。”德勤中国区副主席林国恩表示。

德勤昨天发布2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告，将目光聚焦在疫情年里逆势上扬的全球数字贸易，更首次勾勒出这场变革中的主角——成长中的亚洲中小跨境电商，在RCEP政策红利和数字技术助力下，他们正尝试关键一跃，长成“微型跨国企业”。

为乌龟“高定毛衣”，在海外一上线就遭疯抢

90后二次元爱好者孙东琪，是一个典型的“微型跨国企业”创始人。卖什么货？你或许想不到。

前段时间，卖得最火的商品是给乌龟穿的“高定”彩色毛衣，这款乌龟专用“冬眠装备”可由买家量好自家萌宠的背甲和腹甲数据再下单，还可以选自己喜欢的颜色搭配，名副其实的爱龟“温暖牌”。商品在亚马逊日本和法国站一上线就抢疯了，而且孙东琪发现，这两个国家买家喜欢的颜色和风格还大不同。

孙东琪做跨境电商生意已有五六年，一开始和大多数同行一样，都卖“吉祥三宝”——充电宝、数据线、打火机——从淘宝、1688上进货，然后转手挂到亚马逊、速卖通、eBay等海外电商大平台上，单价直接从人民币翻番改成了美金卖。

不过做着做着，孙东琪发现，传统外贸“大路货”越来越难做了。作为一个二次元爱好者，孙东琪从漫画中找灵感，有一次将一款二次元的胶带纸，投到日本亚马逊上，没想到上线第一周就成了小类目录的销售第一，第二周就成了大类第一，一天收入超过15万。这段经历让孙东琪有了两个感悟，首先，小众产品可能更爆，其次，是要培育自己的IP。

之后，他为日本宅男在安吉定制了榻榻米式的游戏椅、为美国奶爸带娃提供卡通的猫头鹰门档、售卖给乌龟穿的“高定”彩色毛衣。“2020全球疫情来了，教会我们该如何从使用场景里去选货”，东琪说，当欧美日韩白领们的线上办公、线上开会成为潮流，当他们开始关心如何在Zooming视频电话会上保持好形象，亚马逊上的电脑工作支架、墙面美化装饰等就热销起来。而能让脸部更立体、肤色更漂亮的美颜灯，东琪他们单店上架1万个也能“月光”；与此同时，跳绳、瑜伽垫、庭院秋千变成新“外贸三宝”。

亚太数字贸易进入未来三年强增长周期

2020-2021年，疫情加速了消费者和商家的数字化进程，全球买家都开始习惯在线“买买买”，全球贸易的增长不断刷新人们的认知。

根据联合国的数据：2021年第三季度，全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创下历史新高。其中，跨境电商更是借势起飞，据中国海关总署的统计：今年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%；而去年其规模就已达到1.7万亿元，其中出口占三分之二，增长40%。

但这样的增长才刚刚开始。

德勤报告指出：在技术进步、国际合作开放等诸多因素影响下，全球贸易正进入智能化升级。技术升级会吸引到越来越多的跨境电商加入数字贸易的全球产业链，以满足全球消费者日益增长的数字消费习惯，因此亚太将成为全球数字平台建设的生力军。

与此同时，全球不同区域的政策构建，也会出现此消彼长的结果。一方面，2020年11月15日，东盟10国和中国、日本、韩国等合计15国正式签署《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）；到2022年1月1日，这个惠及人口最多、全球规模最大的自贸协定即将生效。RCEP将从消除关税壁垒、建立灵活的原产地规则、促进电子商务、提升贸易便利化水平、重视中小企业和技术合作等五大方面促进区域数字贸易。另一方面，从2021年7月1日起，欧盟增值税改革正式实施，主要改革重点包括取消22欧元的增值税免征、统一远距离销售应税注册门槛、扩大“一站式”合规机制适用范围、明确电商平台增值税纳税义务。

对此，德勤报告预测：此消彼长之下，未来亚太区域内的数字贸易活动将呈现对比性加强。技术红利叠加政策红利，未来三年亚洲的“微型跨国企业”将迎来属于自己的关键一跃。

七成“微型跨国企业”想自建独立站

“微型跨国企业”长啥样？据德勤对亚太多国600多家跨境电商企业的调研显示：85%的跨境电商，都是规模不到100人的小微型企业；少到甚至只有一两个人，却能把生意做到平均海外超过3个以上的海外市场。

这些“微型跨国企业”的创始人，多为80后和90后，生来就是互联网原住民，不再像老一辈外贸人受限于沃尔玛等国际采购巨头订单，相反，他们擅于从全球社交网络上直面和发现消费需求，借助“本地制造”和亚太柔性的供应链，为同样年轻的海外消费者提供DTC轻定制。

报告显示：“微型跨国企业”64%的生意做在亚马逊、31%做在eBay、做自建站和Lazada的各有18%，还有14%做在速卖通、13%在做其他海外本地电商平台。不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是亚洲“微型跨国企业”们的生意经。

值得一提的是，今年以来有一个显著变化是：三成企业已建好了自己专属的独立外贸网站，还有七成企业也希望能自建独立站（独立网站）。相比以前得依赖亚马逊等大平台，自建独立站的兴起是“微型跨国企业”自主品牌意识觉醒的标志。在孙东琪看来，独立网站不仅能免去上第三方电商平台的“进场费”、避免受制于大平台规则制约，还能更直接面对消费者，让“粉丝”对品牌更忠实，后续促活拉新更有主动权，做数字贸易数据也更安全。

RCEP区域内跨境金融服务稳  “微型跨国企业” 活力大

能把货卖出去，也能把钱收回来——当天，浙江大学和蚂蚁研究院联合也推出了“RCEP区域数字贸易跨境支付服务指数”，侧面印证了：亚太跨境电商的资金结算通道能力在显著提升，其中“微型跨国企业”的活跃度、活力值最高。

该指数以RCEP 协定15国区域内中小卖家视角出发，综合了参与跨境收款卖家数、交易金额、支付笔数、收款平均时长和支付币种等一系列指标，综合反映出跨境金融服务的广度、深度、活跃度以及支付效率和支付便利度，从跨境金融服务规模和服务质量两大维度来衡量行业的整体服务水平变化。

指数显示，从2018年一季度至今，RECP地区的跨境金融服务仍然显示出强大的韧性，总指数4年内上涨近2倍、年化增长率达到18.55%。特别是在规模方面，2020年跨境支付服务规模指数的年环比增速达到53.5%，2021年的年环比增速则为14.7%，两年都保持了两位数的增长。其中，以支付笔数为标准衡量的支付活跃度，远远领先于卖家的增长数以及交易金额的增长，在 2021年 Q3同比增长 25.6%，创下了历史新高。

浙江大学国际联合商学院院长贲圣林教授解释认为，"这说明中小卖家在增加，订单逐渐呈现碎片化、小单化特征，印证了亚洲'微型跨国企业'的崛起势头。"在他看来，数字科技时代，支付技术让小微企业也有机会成长为微型跨国企业，让他们以极低的门槛坐上全球数字贸易的列车。

万里汇（WorldFirst）中国负责人范简坦言，“在“微型跨国企业”们出海的过程中，需要更多政策和技术的支持，帮助到他们更快捷、更方便、更安全的跨境“收付兑”，才能迅速抓住分分钟都在变化的全球数字贸易商机，”很快，伴随明年RCEP协定的生效，中国的微型跨国企业还将迎来更大的风口。”

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