上海人喜欢吃生煎，外地游客跑到上海拖着行李找小杨生煎。这家于1994年发迹于吴江路的生煎包品牌，如今连锁店遍布全国，成了上海生煎的代名词。

但如果，贴一片撒着葱花的生煎样面膜在脸上，又会是什么画风呢？又如果，涂上小龙虾色的口红，又会是什么画风？

记者刚刚获悉，天猫联手上海的两家国货品牌小杨生煎和新锐品牌稚优泉跨界联名，“不务正业”玩出了新花样：推出了小龙虾唇釉和生煎包面膜。

消息一出，迅速上了微博热搜。评论区网友纷纷开脑洞：

“搭配香油和醋，敷起来会更有感觉”

“晚上饿了敷一片，等于吃了一笼生煎。”

记者了解到，这两样混搭新品在天猫首发第一天，就为稚优泉带来了百万访客，令其成交增长近两倍。其中新客超过一半，粉丝增长了近70%。小龙虾唇釉一天卖了2万件。

一家生煎老字号和一家年轻彩妆品牌，看似风马牛不相及，如何玩到一起？稚优泉品牌经理Jane透露了合作初衷，“对稚优泉来说，消费者中18-23岁的年轻人占了70%，如何拓展新的粉丝群，一直是品牌考虑的重点。我们发现，喜欢买彩妆的人群，大概率也喜欢美食，和新奇特的事物。怎么样和美食品牌跨界出新品？在上海，我们第一个想到的就是小杨生煎。”

年轻品牌希望扩大粉丝群，而传统国货品牌想找到更多年轻人，两者一拍即合。有了初步的想法后，稚优泉找到了天猫。

最大的难点在于产品设计。面膜的带货力不及其他产品，怎么结合才能既有关注度又达到销量爆发？

“除了生煎，小龙虾更是夏季网红，背后是有情感的。而小杨生煎也有龙虾生煎，因此天猫国潮项目组建议，做一款小龙虾色号的唇釉。”Jan说，创意来回修改了多次，最终，稚优泉和小杨生煎决定推出生煎包面膜和小龙虾唇釉。

事实证明这个决定是对的。小龙虾唇釉刚上线一天，就售出了2万件。记者在天猫官网上看到，其色号是S66，包装是火辣辣的红色，颜色是水亮亮的橘红，涂上嘴巴之后有点像被麻辣小龙虾泡肿后的颜色。

据悉，“龙虾色”成了时下年轻人疯抢的色号，为稚优泉一天带来了50万新客。除了90后、95后年轻人，稚优泉的粉丝中，也增加了不少80后。

公开资料显示，稚优泉创立于2011年，主营护肤品和彩妆。在去年双11和今年天猫618，稚优泉成交均破亿，不过Jane坦言，更大的改变来自于和天猫紧密合作之后。

通过天猫大数据洞察，反向指导新品研发，稚优泉从三四线城市，走到了一二线年轻人的面前。“以往稚优泉定位平价彩妆，会参照时下爆款设计，色彩多、鲜亮，消费者大多来自三四线城市。通过天猫大数据，我们发现大城市年轻人并不喜欢色彩复杂，他们更偏好简约、有质感的东西，因此对口红做了升级，去年推出了第一款哑光口红。一上线就卖爆了，我们发现一二线的新客迅速增多，尤其是上海。”

事实上，除了稚优泉、小杨生煎，旺旺增设服装生产线、英雄卖空1.8万支跨界钢笔走出低谷……更多的国货品牌，通过天猫跨界，发生了内核的改变。旺旺、老干妈、六神、李宁这些因天猫“国潮来了”项目组推动、因跨界二次走红的国民品牌，不断拓展自己的业务边界，而天猫也成了新国货的聚集地。

天猫“国潮来了”团队负责人锦雀透露，这两年，牵线国货品牌跨界开发脑洞新品，往往能帮助品牌获得高速增长和新客的沉淀，今年，天猫国潮团队引进了一批设计师资源，和100多法国设计师签约了深度合作协议，除了中短期的爆发，更将探索助力品牌长期增长的方式。

作者：徐晶卉

编辑：孙华

责任编辑：唐玮婕

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