要说这几天进博会最忙的人，丹麦人雅克布·汤姆森（Jacob Thomsen）一定是其中之一。身为丹麦“国民巧克力”企业爱顿博格亚洲总监的他，拿着自家新推出的酒心巧克力礼盒在展馆内“四处溜达”，让同行“网友”们品鉴下产品，也互相学习下“卖货之道”。

“我费了好大力气加上了如胜品牌官马克西姆·图卢诺夫（Maksym Trunov）的微信，线上聊过几次，发现我们都会参加进博会，就约好了一定要在这里见上一面。”定好时间，汤姆森匆匆赶到如胜展台，拉着对方“连环问”。“你们是怎么做电商的”、“如何选择批发商”……尽管同样主打酒心巧克力，图卢诺夫一点也没有藏着掖着，将品牌进入中国市场的尝试娓娓道来。

像这样的对话交流，汤姆森在进博会上差不多聊了近10次，且大多数都是同自己的“竞争对手”。“我们有竞争关系，但更是亲密的合作伙伴，最终目的都是让更多消费者喜爱酒心巧克力，推动品牌在中国市场的生根发芽。”汤姆森说。

有着138年历史的爱顿博格，在丹麦家喻户晓，其特别工艺更是深受欧洲市场青睐。以往酒心巧克力的制作是在外壳里加上一层糖衣，但爱顿博格直接将高浓度的烈酒注入巧克力，一口咬下去酒香四溢。尽管25年前品牌已经在中国开始拓展业务，但因为种种原因都未能形成效益，“品牌正儿八经进入中国市场是在4年前。”差不多在那时，汤姆森来到爱顿博格，成为策划“掌舵人”。

曾在上海生活过5年的他，可以称得上是个“中国通”，尤其是中国的品酒文化。“既然中国酒能够成为交流沟通的纽带，为何不同我们酒心巧克力来个‘火花碰撞’？”在他的推动下，爱顿博格先后与汾酒、洋河梦之蓝合作推动出了联名款，将中国白酒注入丹麦巧克力中，并在进博会上首发了全新包装系列。在“四叶草”的这些天，他把新品放在展台最中央，已经有约3个中国酒企业向他发出“橄榄枝”。

“进博会上的‘网友’们给了我个很好的建议；继续做中国传统酒类联名款，把巧克力设计成更加精致的酒瓶型装，‘新瓶装旧酒’吸引更多年轻消费者。”女性消费者是酒心巧克力的“主要目标”，汤姆森在和其他展商们讨论中发现，还得在包装盒上下功夫，“更漂亮、更有质感”。

早在2019年，汤姆森就曾参与过进博会线上采访，这次是他第一次亲临现场。为了这次进博会，他早在今年10月5日就坐上了从哥本哈根飞往上海的飞机，将在这里待上6周。进博会现场琳琅满目的展品、贴心的服务都令其竖起大拇指，但更重要的是，在这个进博会“大舞台”，他收获了志同道合的朋友与一箩筐“锦囊妙招”，“这对我们品牌深耕中国市场大有裨益。”

从1999年第一次来到中国，汤姆森没有想到自己能同这里“牵绊”了20多年。“小时候中国对我们来说遥不可及，稍微大一点发现这里有着迷人的历史与传统，工作之后才感受到中国的强大与发展的迅猛。”每年他都会来中国4到5次，说起每座城市的特色如数家珍，汤姆森更是提早许下了承诺：明年进博会再相见。 不仅仅是汤姆森，今年进博会上，丹麦驻华大使马磊也来到了现场，为首次落座的中丹绿色合作馆和丹麦食品馆揭幕。在他看来，进博会为丹麦特色企业提供了绝佳的展示机会，助力企业搜寻到“最佳合伙人”，携手共进、焕发新机。

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