文汇网讯 近日，在上海繁华的九江路出现了一家专营翡翠的翡格翠钰门店，与其他翡翠专卖店那种“我做什么，你买什么”的模式不同，这家门店以独特的“私人定制”亮相沪上，这种以消费需求为导向的新型商业模式更适应于人们日渐增长的个性化需求和审美情趣，从而成为搅动翡翠市场的“鲶鱼”。

一位熟悉市场的行家披露，传统的翡翠零售要经过原石、改口、下块、下片、雕刻加工、抛光、成品批发和终端销售等至少8道环节，繁琐的交易环节，使得翡翠的成本长期居高不下，另外，由于传统翡翠品牌采取的是以现金大规模批发成品，大量的库存占用了资金，因此零售定价要求较高的利润，寻求现金回款，这是导致翡翠价格虚高的原因之一，这也使得大多数消费者望而却步。翡格翠钰采用互联网思维，以用户为中心，减少中间环节，提高零售效率。翡格翠钰在缅甸和云南开有翡翠原石交易工厂，直接为门店的客户提供优质翡翠原石，实现了消费者到玉石工厂的直连，开创了从翡翠原石（圆饼）、改口加工到设计雕刻，仅有三道环节的私人定制模式。去除中间附加环节，降低翡翠的交易成本，使得翡格翠钰的产品具有极高的性价比优势。

“千人一面”的商品难以打动人心，而“私人定制”则利用了翡翠独特的天然肌理，最大程度上满足消费者“人无我有”的需求。据介绍，每块翡翠原石都有自己的纹路和色泽，翡格翠钰推出的“同心定制”可以制成夫妻套装、情侣套装、亲子套装等多种组合，一石多用，相得益彰。专家指出，当前国内消费品市场正引来新一轮的消费升级，消费总量、消费能力显著提升，消费需求明显多元化，而“私人定制”的模式正是市场从功能性消费向情感性消费转型的一种有益探索，它将打开更大的市场空间。

古语云，“玉不雕，不成器”。但当今翡翠商品市场上不少商家心浮气躁，追求 “短、平、快”带来的即时利益，忽略了产品的品质“灵魂”，致使不少商品流于粗糙和简单，缺乏必要的韵味。翡格翠钰则在行业开创了先例，其匠心系列产品全部由知名的工艺美术大师，神艺杯、玉都杯和杨帆杯玉雕大赛获奖者——林宁设计雕刻。得益于翡格翠钰的模式创新，即便是林宁大师雕刻的作品，也有很多售价在1-3万元之间，这种中高端翡翠的价格具有很强的竞争力。

另外，针对辨别翡翠的真伪，商家除了提供国家权威机构出具的检测证书以外，还对每一块翡翠进行编码，为翡翠建立追根溯源系统。消费者可以通过该系统了解到翡翠每一步的制作过程，其切割、雕刻和抛光的师傅是谁，该翡翠来自哪一块翡翠片料和哪一块原石，一查便知。

据翡格翠钰的品牌负责人透露，翡格翠钰更加注重人与人之间情感的传递，建立消费者对翡翠产品的信任，让翡翠行业的信息越来越透明化，助力翡翠行业快速成熟的发展，也让更多消费者受益。