前不久，我们和连卡佛大中华区副总裁刘玉英女士以及JUN by YO主理人王怡鸥女士聊了她们眼中的时尚以及跨界话题。地点就在上海淮海路连卡佛专门用于接待VIP客人的白金房里。

胡军跨界，用时装讲男人故事

那天，刘女士穿着一件有着夸张羽毛装饰的西装外套，王女士则是成套的黑白条纹西装及长裤。她们一位是对精品百货行业有着丰富经营管理经验的时尚女王，一位是主理时尚娱乐跨界服装品牌的时尚产业投资人，然而，让这两位时尚行业精英聊得最开心的竟然是胡军——铁汉柔情的演员胡军。

JUN by YO品牌主理人王怡鸥（左）连卡佛大中华区副总裁刘玉英（右）

大概一年多以前，胡军受邀参加连卡佛的线下活动，偶然向刘女士提起自己和朋友合作创立了一个服装品牌叫JUN by YO，两人当下都很好奇，想看看双方有没有可能合作擦出火花。

当胡军与品牌另一位创始人王怡鸥抱着一大堆衣服裤子配饰出现在连卡佛白金房时，着实被等待着他们的阵容吓了一跳－几乎整个连卡佛管理团队的工作人员都来了。“既然要做，就要认真做。”刘女士解释说，连卡佛引进任何一个品牌都是慎重的，需要各个相关部门参与，一起头脑风暴－这是一件必须集体拍板才能确定的事。

回想起那天的经历，王怡鸥到现在还记忆犹新，“我和军哥几乎把带来的每一套衣服都展示了一遍”，据说胡军亲身演绎自家的设计，不厌其烦地折腾了几乎一天。这听起来不像是那种所谓的“明星跨界”，看来军哥在动真格的。

刘烨出席JUN by YO 2017新品发布会

陶虹身着JUN by YO 2017新款亮相发布会

“跨界本身的意义是整合、是融合。首先，明星跨界时尚产业不仅更加有利于明星自己演艺事业的发展，也更有利于提高社会的经济活跃度，可以说是一种多赢之举。胡军是娱乐圈跨界到时尚圈，而我作为时尚圈中人，我们的品牌得以将娱乐和时尚资源进行整合，再融合，使得市场营销最大化，让我们品牌在短时间内有了一定的认知度。”王怡鸥提到，“由于JUN by YO有这样一个跨界的DNA在，才有了我们今年和美国高端户外品牌Discovery Expedition合作的跨界系列。跨界经营中需要转变思维方式需要学会换位思考，这样的跨界我觉得一定是好事。”

一方面是觉得产品本身有潜力，一方面也是被两位创始人的诚意打动。2016年，连卡佛和JUN by YO正式合作。现在，当客人来到四楼男装区，一眼就会看到JUN by YO的专柜。专柜已经罗列最新系列的款式，机车皮夹克、长款皮风衣、面料混搭的西装外套已令整层楼面的雄性荷尔蒙浓度提高了五十个百分点。不夸张地说，想要知道胡军的穿衣品味，来这里试穿一下就全明白了

胡军演绎2017心中的风景系列

携手共赢，高级精品店与独立设计师优势整合

刘女士在采访中提到：连卡佛一直致力于为消费者提供独一无二的购物体验，品牌入驻连卡佛的标准，是要满足连卡佛对消费者的承诺──带给他们品质优越且品味独特的商品，而JUN by YO的硬朗风格正好丰富了连卡佛的男装品牌风格。

“JUN by YO的目标群体是有自己的时尚态度，有自己的时尚品味，同时对生活品质有高要求的都市精英。”王怡鸥表示。这样看来，JUN by YO和连卡佛的目标消费群重叠性很高。而JUN by YO作为一个新品牌，从连卡佛得到了定价系统、商品企划、市场营销、销售数据反馈以及售后服务等多方面的意见和建议，“应该说我们JUN by YO进驻连卡佛时还是个蹒跚学步的孩子，连卡佛这样一个有着百年历史的著名精品百货给我们这样一个新品牌很多的帮助，这对一个新品牌是有着巨大的影响和推动的，所以感谢连卡佛对中国设计师品牌的支持。”王怡鸥说。

在精品百货，挑选最“合身”的时尚角色

其实，与JUN by YO的合作只是著名精品百货连卡佛这几年改革步伐中的一个小例子。如今，多元化经济造就了多元化的经济方式，在电商冲击下，线下零售商如何通过多元化的服务来吸引顾客？连卡佛有自己独特的生存销售技能。

在刘女士看来，随着国人出国频率的增加以及购物经验的累计，现在大家购买奢侈品的习惯，已经从对LOGO的追求，转变成对单品的需求。而对购物体验的要求，也已经不仅集中在“买买买”，而是需要舒适贴心的购物过程与生活品味的传递。

这几年，连卡佛在内地进行了全面的店铺升级，由香港的买手团队在全世界范围内精心挑选时尚单品，或与独立设计师合作定时变更商品展示主题，以展示不同的设计和时尚的生活方式。消费者在这里，与其说是给自己置办行头，还不如说是在连卡佛搭建的时尚舞台上，找到那个与自己最有共鸣的时尚角色。

连卡佛管理及买手团队以及上海时装周副秘书长、中国新锐设计师合影

另外，除了引进国外的时尚精品，连卡佛也一直致力于挖掘和扶持国内新晋品牌及创意人才，为消费者带来耳目一新的创意之作。从2013年开始，连卡佛陆续推出了名为“中国创造”（Created in China）项目及“创意集结号”的活动，为本土设计师提供展示舞台。

今年，连卡佛还再次携手GreenCode加盟2017上海秋冬时装周，以“向未来致敬”为主题，与GreenCode共同打造以科技、环保、绿色时尚为主题的互动型、参与型新平台。期间更精心安排了中国设计师晚宴，特邀王怡鸥、吕燕、陈安琪、李筱、王逢陈等20位中国新锐设计师与连卡佛管理及买手团队、国内顶尖时尚杂志主编及时尚意见领袖零距离接触。