“软猬甲”，看过《射雕英雄传》的人都知道这件宝贝，黄蓉穿着它不仅刀剑不入，而且动作轻盈灵活，飞檐走壁丝毫不受影响。而今，这件武侠小说中的宝贝只要数百元就能买到。其研制者是上海东华大学2014届硕士毕业生马飞飞。

测试1500多次

一件外观普通的商务西服真的能“刀枪不入”吗？

马飞飞现场演示：用砍刀向衣服面料上连砍数下后，面料外层被刀划出了一道道口子，包裹在面料下方的“内芯”和假体模特却完好无损。其中的玄机就是隐秘在夹层中的“内芯”——仅2毫米厚的高分子复合防刺材料。

马飞飞表示，目前国内防刺防砍服领域产品相对较少，比较常见的是警用的那种十分坚硬且笨重的金属插片，虽然价格低廉，只要一两百元，但穿在身上行动十分不便，更无法全方位保护上身。另一种防刺服则采用美国进口的高性能纤维，虽然柔韧性较好，但依然较重，且价格相对较高昂，仅一件普通马甲就达1500元左右。

能否研发出一款真正的新型“软猬甲”，刀砍不进刺不穿，又能满足人体对服装的柔软轻便等穿着需求？3年前，在研究生导师、东华大学纺织学院王新厚教授的指导下，马飞飞承担了新型柔性防刺材料的研究课题。

为了找到高强度且具可编织性的合适材料，马飞飞查阅了110多篇文献，筛选出了50多种材料。

马飞飞每天在实验室里一待就是10多个小时，工作内容就是测试、分析高速摄像机拍下的实验结果。在整整花了一个多月时间，做了1500多次测试后，一种柔性防刺高分子树脂和化纤基布合成的材料终于“脱颖而出”，最终成为马飞飞心目中“软猬甲”的最佳材料。

三次送审公安部

2013年春天，临近毕业的马飞飞尚未曾考虑过创业，他制作简历，找企业面试，也获得了满意的offer(工作录用通知)。然而那时，创业的气氛在东华大学的校园越来越浓。马飞飞抱着“试试看”的心态参加了东华大学提供的创新创业精英俱乐部高级研修班和KAB创业俱乐部。

“创业不是一时冲动，必须谨慎考虑。当时我觉得自己拥有防刺服的核心技术，而且防刺服领域今后拥有较大前景，这些会让我在科技创业的路上走得更有底气、更稳。”马飞飞说，“我是外地毕业生，在上海生活压力较大，如果靠正常在公司朝九晚五上班很难较快达到财务自由，如果自己创业，机会更大一些。”

为此，毕业前，他不仅顺利完成柔性防刺材料方面的毕业论文，而且不惜付出违约金放弃到手的offer，与三位同校合伙人联合创办了上海圣甲安全防护科技有限公司，真正走上了把“软猬甲”的梦想变为现实的创业之路。

这类特殊用途的衣服要进入市场，必须经过公安部的专门质量测试和资质证明。为此，马飞飞团队对三件送审衣物的性能又经过了20多次测试，确保万无一失，才放心送审。然而，几周后，当马飞飞拿到测试报告，“不通过”三个字一下子将他打懵了。马飞飞立即紧急招集团队开会研究失败原因，但经调整后的第二次送检又失败了，这让马飞飞团队几乎陷入崩溃……

经过再次修改和测试，2014年4月，第三次送检后，“通过”二字终于出现在了测试报告上，而且报告还显示，他们产品的安全防护性能已达到中国公共安全行业最新标准《GA68-2008》的各项指标，而且安全性能还达到了美国高能量水平防护等级一级。

主要供应中东、东南亚

2014年夏天，马飞飞研究生毕业，公司得到了20万元上海市科创基金的无息贷款，加上通过合伙人制度自筹的15万元以及父母给予的支持经费开始了正式创业之路。公司在东华大学松江校区附近租借了办公室，由5名工人组成防护材料生产组，服装生产则用外包的形式以降低成本。

“衣服生产出来了，紧接着面临的最难题是市场开拓，由于能用到安全防具的客户本就不多，市场比较小众。”马飞飞说，“另外由于我们是新成立的公司，创办人都是刚毕业的年轻大学生，很多合作方对我们不信任，怀疑我们的能力。所以我们当时都努力将自己往成熟了打扮，不得已时还说自己已结婚生子，希望让对方觉得自己更可信一些。”

当年7月，公司就开始亏损，甚至一度出现过连员工工资和办公用房的房租都发不出、付不起的情况。

第一批产品究竟如何卖出？马飞飞和他们的团队深刻认识到，市场、销售也不容忽视。“我们开始不断参加行业展会，慢慢的，一些公司来找我们合作了，我们提供核心产品，他们再来设计款式服装，最终达到双赢的局面。”马飞飞说。

同时，圣甲公司作为经销商，也引入盾牌、防割手套等警用器材。营业范围从原本主营的防刺防砍服拓宽到了多种产品。对于防刺防砍服，马飞飞也加紧适应市场需求，对产品进行更新换代。慢慢的，圣甲的亏损逐步减少了。

一系列措施推出后，圣甲市场推广业务迅速打开局面。目前圣甲的业务以外贸为主，通过网络推广平台，主要销售给中东、东南亚地区，外贸占到销售总量的60%-70%。国内销售量达到20%-30%，其产品已被上海保安总公司和国内经销商等批量采购，电商部分也占到10%-20%，大量散客如经常出差人士、机关人员、保镖等人群都喜欢通过线上渠道进行购买。

马飞飞说，2015年公司已经达到盈亏平衡，职员也扩展到20多人，公司地址也三次搬迁，如今已租下了松江一幢商务楼的一个楼层，并正在筹备天猫商城的网店。“根据公司的规划，下一步还是将主打‘销售’，将增加销售人员，今年预计销售收入将达到50万元，明年争取翻一番，三年后希望能做到1000万元-2000万元。”马飞飞说。