第126届广交会于今天开幕。这是中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多的综合性国际贸易展会。

众所周知，广交会“一展难求”。与此同时，新生代中小企业参展需求强劲，随着五金工具制造业在全球舞台的地位进一步提升，这种供求矛盾更加突出。在当前的形势下，如何为中小企业开拓市场打开空间？

今天上午，第四届广州五金交易会也同时开幕。借力于广交会巨大的人流、物流和信息流，这场五金业内“小广交会”集聚了全球五金工具采购商的目光。记者发现，作为长三角贸易系统协作的有益探索，长三角企业在“小广交会”上抱团出击——在上海龙头力量的牵线搭桥下，长三角两大电动工具生产企业集聚区浙江武义和江苏启东携手走到一起，为五金企业寻找海外客户、拓展国际市场打开新的通道。

在差异化竞争中相互补充

在与广交会C馆仅20米一路之隔的五金交易会现场，有一位国外采购商没有在武义的展位上找到自己需要的模具产品。正准备离开时，经武义展位方介绍，了解到旁边启东展位上有自己需要的产品，这个客户又留了下来。类似场景也发生在了启东方的展位上，双方的产品在差异化竞争中相互补充和完善着。

长三角的“强强联合”，成为本次交易会最大的亮点。

浙江省武义县近年来成功创建了中国电动工具制造业基地等7个“国字号”基地。武义现有电动工具生产企业及相关配套企业528家，从业人员5.2万人，产品市场份额占全国23%以上，出口欧美、日本、东南亚、中东等国家及地区。去年，电动工具产业集群主营业务收入达111.2亿，年销售收入在1亿元以上的出口企业有15家。

而江苏省启东市，则是知名的“中国电动工具产业基地”，在国内外同行业领域颇有影响力。启东拥有电动工具整机及零配件生产企业500多家，从业人员近10万人，年产值超300亿元，每年通过启东在外门店售出的电动工具占到国内市场的60%以上。

从地方特色产业的集聚，到跨省区的产业互动，这次长三角区域五金行业的强强联手，甚至吸引了国外某知名工具制造商的称赞。该公司亚太区相关负责人表示：“这样的合作是跨区域的优势结合，对我们来说，很有吸引力。”

“武义县政府和启东市政府是本次交易会的两大主办方。双方在五金产业特别是电动工具资源互补，以及市场资源、产品采购、配件供给等方面有很大的合作空间。”武义县经商局相关负责人说。“武义工业经济是外向型为主导的经济，外贸依存度达80.3%，但对于武义的部分中小企业而言，通过参加广交会开拓市场的机会很小。我们希望广州五金交易能成为广大中小企业寻找海外客户、拓展国际市场的新的优质平台。”

集体科研攻关助产品走向高端

在长三角一体化加速发展的背景下，浙江武义与江苏启东通过联合办展，从“单打独斗”升级为“抱团取暖”合作，开启了“跨省抱团协作”的共享发展模式。

促成两家结合的红娘，本次交易会的另一主办方——中国电器工业协会电动工具分会，则对“跨省抱团协作”有着更多的期待。

作为电动工具分会的理事长单位，上海电动工具研究所（集团）有限公司是我国唯一专业从事全国电动工具行业共性和关键技术的科研机构，是全国电动工具行业技术归口研究所，是国家电动工具标准体系的主要制修订单位。它拥有全国机械工业电动工具工程技术中心和上海市电动工具工程技术中心、国家电动工具产品质量监督检验中心，以及国家级标委会、学会、协会等资源优势，并拥有全资、控股、参股不同经济实体的上海市高新技术企业集团。

“促成长三角中小企业抱团发展只是合作的第一个方面。我们还希望在区域内，协调上下游产业链各企，集中科研攻关力量，将产品推向‘高端’；并借助专业的检验检测力量，为产品出口认证提供便利。”电动工具分会相关负责人告诉记者。

该负责人表示，“电动工具走向智能化”将成为业内的一大趋势，目前我国在工具智能化方面有完善的制造产业链，同时AI和5G等新技术目前具备领先态势，长三角企业也应该在此领域内携手发力。

据了解，电动工具变为智能工具需要遵循智能化的基本发展规律，这就要形成智能体，而智能体的定义比较广泛，包含了智能控制，智能识别，信息数据的实时大量交互，按程序执行，用代码代替人工，用计算代替思考，有自我思考能力。一定程度上像大脑一样进行理性思考，同时注重行动结果。业内有关专家认为：“第一个维度是像不像人，第二个是从思考推理和产生的结果。所以真正的智能工具具有以下特征，像人一样行动；具备知识信息表达能力、交互能力（视觉等）、学习能力。从而达到理性智能体，也就是说智能工具具备一定理性，从而实现智能化。”

作者：赵征南
编辑：赵征南
责任编辑：王星

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