随着在一二线城市低端连锁酒店市场的饱和，市场竞争不断加剧，三四线城市成为了不少酒店连锁集团的新战场。 据业内人士介绍，一直以来，我国单体酒店市场虽然体量庞大，市场较为分散，主要分布在三四线城市，因此这些酒店收入并不高，很多酒店难以赢利或仅在生存的边缘挣扎，且该领域酒店的连锁化程度低。此外，随着一二线酒店市场的日趋饱和，今年年内，洲际、 希尔顿等酒店纷纷公开表示将瞄准二三线城市，甚至四线城市发力，结合特许经营等模式，在二三四线城市重点发展中端酒店。向非一线城市发展，已成为国际酒店集团拓展中国市场的选择和趋势。除此以外，包括携程、同程艺龙等OTA和美团等互联网企业也纷纷加大对下沉市场的布局，一时间行业竞争趋势也日趋加剧。

业内人士指出，近十几年来，酒店轻连锁加盟行业蓬勃发展，带动成千上万单体酒店“脱单”，走上连锁化发展道路。然而，“脱单”并不等于“脱困”。一部分平台在追逐效率和规模的过程当中，给予酒店业主的支持要么流于形式，让酒店加盟沦为“换块招牌”；要么仅仅是输送流量、供应物料等浅层次的支持，是一种对弱者的“输血式”救助，或许能解酒店一时之难，却未必能解业主长久之困。

面对上述问题，今年以来，你好酒店这类新型轻连锁酒店管理平台的兴起，倒是为单体酒店指出了一条明路。“这些地方汉庭、如家等快捷连锁酒店不多，相比之下你好酒店的轻连锁模式更有竞争力。”有业内分析指出，与传统连锁酒店相比，“轻连锁”以更加轻量级的标准和模块化的嵌入，对单体酒店进行改造。

位于我国东部沿海的温岭是下属于浙江台州的一个县级市，单体酒店占比达八成以上，“我们一是担心加盟会失去了对酒店的控制权，二是顾虑加盟费太高了，第三是怕品牌的独立性消失殆尽。”温岭某单体酒店的业主告诉记者，一旦酒店名字换掉了，就很难再做自己的品牌，而且要针对加盟品牌的风格去重新装修，费用也是不得不考虑的因素，一来二往，酒店业主都会觉得风险太大。

铜锣湾假日酒店是温岭当地知名度较高的一家单体酒店，但是由于开业时间久远，设备普遍相对落后、缺乏竞争力，管理体系与管理工具也明显与时代脱节，酒店业主也亟需对酒店进行一个全面的升级。“类似于我们店这样的单体酒店，除了收入不高以外，住客对于我们这种酒店低质的整体印象和安全、卫生问题普遍担忧，再加上管理体系稍显滞后，这都直接影响了酒店的发展。”

今年九月，你好酒店与铜锣湾正式签约并派驻店长，店长进店后首先为酒店提供了全方位的“体检”，并出具了“定制化”的诊断报告，帮酒店建立标准化的管理流程、让酒店经营者养成专业管理思维和习惯、帮酒店接入科技化管理系统，使得酒店运营系统化、流程化、标准化。

据介绍，你好酒店在华住成熟的IT系统基础上，针对轻连锁模式进行创新迭代，推出了一整套酒店智能解决方案，包括飞燕系统、招财猫PMS、八爪鱼中枢平台等。这一整套先进的智慧管理解决方案，正是为中国中小规模单体酒店量身定制，特别适合于规模小、资金少、分散在广阔的三四线城市的单体酒店。

有业内分析指出，面对消费趋势不断升级，酒店必须尽快转型升级、提高服务竞争力。然而现实却是，由于自身经营思路和管理技巧的局限，加之员工的专业能力和服务素养也跟不上，对于转型这件事情，大量中小规模单体酒店业主多少有些有心无力。

而在你好酒店看来，唯有激活酒店发展内生动力、强化业主自身经营管理能力的“造血式”服务，才能真正解决酒店长期生存和发展的问题。只有业主和酒店拥有了“自造血”能力、成为真正的强者，才能在不断升级的市场竞争当中，凭实力从容应对风险和挑战。这才是帮助单体酒店步入健康可持续发展轨道的治本之道。

你好酒店相关负责人告诉记者，所谓的“真造血实际是从消费者和业主两端需求入手，通过对市场的分析为酒店找到最合适的定位，同时培养酒店和业主的“自造血”能力，由内而外深度盘活酒店，同时结合一系列外部帮扶长效措施。在该模式下，你好酒店通过“人+科技”双引擎，激活酒店发展内生动力、升级业主经营管理能力，同时结合一系列外部帮扶长效措施，帮助酒店和业主快速步入健康发展、持续进化的正循环。

对于行业未来，你好酒店CEO夏青宁非常看好："三四线城市的单体酒店，做连锁化的价值和机会都很大。我认为这个市场的整合，需线上线下双管齐下，线下提升服务品质，线上打造自有会员体系，为加盟商持续导客、创造收益。"最新数据显示，截至12月，你好酒店的签约酒店数量超过2500家，合作酒店平均入住率达60%，每间可销售房收入同比增长14%，为业主平均新增2万元收入。

作者：何易
编辑：占悦
责任编辑：顾一琼

*文汇独家稿件，转载请注明出处。