从唇膏到香水，60岁的国民奶糖大白兔在天猫618前夕又成了跨界明星。

5月23日零点，大白兔与气味图书馆携手天猫国潮行动，在天猫首发新品——快乐童年香氛系列产品，把奶糖的甜浓滋味，完美融入香水、沐浴乳、身体乳、护手霜、香薰……开售十分钟就买走了14000余件产品。

还记得就在半年前，大白兔x美加净唇膏就瞬间售罄。天猫预售开始半分钟，920支大白兔唇膏就卖空了；隔日追加1万套两支装组合，3个小时内即售罄。

事实上，几乎同一时间，大白兔还接触到比其更年轻的香氛品牌气味图书馆。“今年是大白兔60周年，我们希望它变成年轻人愿意分享的品牌，气味图书馆则有愿景打造成为中国人的香氛品牌。奶糖和香氛都是给人带来快乐、愉悦情绪的产品。”大白兔市场部经理沈勤峰这样回顾双方合作初衷。

香水是最先敲定的跨界产品，而如何将大白兔奶糖的香甜从味觉延展到嗅觉，是双方研发时遇到的最大难题。起初大白兔青睐中国籍调香师或华裔调香师，认为有文化与情感层面的联结，调香师才能做出“有温度”的产品。不过，多轮试验后，总是觉得“哪里不对”。

然后，双方把目光拓展到全球。全球顶尖调香师一共有50多位，气味图书馆与国际香氛公司反复沟通、筛选，最终决定邀请一位有中国生活经验、品尝过大白兔奶糖的美国调香师操刀。为唤醒与强化这位调香师的味觉记忆，大白兔还将奶糖寄到美国，供他调制期间品尝。

经过多轮调制，大白兔等到了“最对的味道”：香水前调是大白兔奶糖的味道，中调是蜜糖茉莉花香，还加入了马达加斯加香草；等奶糖味散去留下淡淡花草香，甜而不腻。

香水的成功研发，坚定了大白兔与气味图书馆合作其他产品的信心。“唇膏只是一个单品，这次我们做了整个系列，从沐浴乳、身体乳、护手霜到香水，体验更加完整，还可以为年轻人群提供成为一种生活方式的感觉。”沈勤峰透露，其他香氛产品就是基于香水配方延展调制的。

据悉，开售10分钟，气味图书馆旗舰店就卖出14000余件跨界香氛产品，其中限量610份的大白兔香氛礼包，3秒全部售罄。

这令刚刚开业2个月的大白兔官方旗舰店迎来可观增长：截至5月23日晚上12点，大白兔官方旗舰店的访客数增长15倍，销量增长1.6倍，粉丝数增长26%。

据悉，以跨界玩转国潮，则是大白兔会一直深耕的方向。在5月10日中国品牌日当天，大白兔以潮兔形象登陆太平鸟服饰旗下女装品牌LEDIN的2019时装秀，不久后双方联名的围巾、T恤、外套、毛衣等潮服也将上线天猫。

大白兔电商部负责人透露，眼下大白兔还有一系列跨界项目在推进，并会登陆天猫旗舰店，以满赠形式销售，“日后，我们会进一步经营范围的扩项，开卖非食品类别的跨界产品。”

作者：徐晶卉
编辑：何易
责任编辑：邵珍

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