论年龄，英雄钢笔今年88岁了。在这个老字号品牌的“想当年”里，都是金光闪闪的辉煌——英雄100金笔、英雄200金笔、英雄800金笔，那是定格在时代浪潮中的符号。

但英雄并不想变老。相反，在今年英雄钢笔的年度计划表里，就有两档子有趣的跨界——其一，它正与国际知名品牌卡地亚合作设计一款钢笔，将于5月起预售；其二，它准备与鸡尾酒品牌锐澳（RIO）“互换身份”，锐澳会出品一款英雄“墨水”鸡尾酒，而英雄则可能会出品鸡尾酒味的墨水。

国货品牌“脑洞大开”的跨界合作，正是老字号企业开始聚焦消费领域变化、逐渐读懂消费者需求的积极实践。一切的一切，都是为了让老字号变得更年轻。

数据“做媒”，看到“返老还童”的年轻化道路

产品设计稿已经完成；5月8日完成产品定型；5月13日进行线上预售……英雄钢笔联合卡地亚设计师Charline Ayme共同设计制造的钢笔，正在紧锣密鼓地推进中。“这款产品与过往的英雄产品完全不同，我们做了全新的设计。”英雄金笔厂总经理董文斌很兴奋地解释，在钢笔设计理念上，这次“跨界”融合了中国竹子以及法国杜乐丽花园的柱子概念，竹与柱，根植于大地、向天空生长，连接着上下，代表着探升的精神理念；在笔端设计上，这次英雄根据设计师的想法，开创了独一无二的卷轴式笔项设计，带着中国的韵味。

英雄与卡地亚的跨界背后，最重要的变化是用数字说话。过去，英雄钢笔的定位一直是面向30岁以上的成熟人群，它一直尝试年轻化，但怎么年轻化？如何迎合年轻人的需求？却只能靠经验和模糊的猜测。2015年，英雄金笔厂成立电商部，拓展线上业务，通过天猫的数据，慢慢看到了自己“返老还童”的年轻化道路方向。

英雄与卡地亚的联名款，正是大数据下的一波跨界操作。“我们通过挖掘天猫钢笔行业的用户数据，圈定了大学生及职场新晋人群的细分市场。而跨界合作年轻时尚的品牌，能给英雄的品牌新乡增添更多活力与时尚。”董文斌说。

事实上，这已经不是英雄钢笔第一次用数据来思考和谋划了。去年，英雄钢笔与施华洛世奇水晶曾展开过一次跨界合作，背后也是数据“做媒”。英雄电商部负责人赵俊表示，他们通过渠道消费者的数据发现，使用钢笔的女性用户很多，但过去英雄钢笔更偏男性的刚硬，选择与施华洛世奇的合作，目的就是想让女性也喜欢英雄。

英雄“归来”，在跨界IP中找到灵感

今年春节档期，国产科幻巨作《流浪地球》火遍大江南北，与此同时，《流浪地球》定制款钢笔也在线上大火，两个月共卖出了1.8万支。而这款钢笔的生产厂商，正是英雄金笔厂。

“《流浪地球》的核心理念是英雄拯救地球，这和我们英雄品牌的理念有吻合之处，双方聊了一个小时就愉快地达成了合作。”董文斌透露。那个时候，《流浪地球》还没有播放，很多品牌方仍处在观望阶段，但英雄的胆子很大，积极尝试跨界合作，并根据影片提供的元素，设计了学生版、白领版和商务版3个定位的联名款。

“流浪地球”的英雄，在跨界IP中找到了年轻化的玩法与感觉。而今年，它相中了锐澳鸡尾酒。对于这次跨界产品，英雄的保密功夫做得很好，赵俊只是透露，这次合作除了视觉上的效果外，在产品上主要考虑“酒与墨如何互相融通”，“我们会把产品的重点放在墨水上，目前已经到最后的测试阶段了，希望让消费者在书写的过程中有多层次的感受。”

“开放”的老字号们发现，走出固有的思维，它其实很受其他品牌的“追捧”。锐澳就是“迷妹”一个。锐澳数字零售事业部总监唐慧敏向记者坦言，品牌在模糊想要做一款“肚子里有墨水”的产品时，脑子里第一个选择就是英雄，而这个老字号不仅充满正能量，也能勾起消费者的情怀。唐慧敏透露，这款跨界合作的酒，还将在5月参加波尔多酒展，让更多人看到碰撞产生的创新与能量。

2018年数据显示，阿里巴巴零售平台消费品共计16个大类，2017年国货品牌市场占有率超过71%。线上高端市场中国货品牌表现突出，市场占有率同比上年提升3.6个百分点，高端市场销售额三年复合增长率 51.3%。

在一次次跨界合作中，归来的英雄看到了年轻化的更多可能性。董文斌表示，英雄正在与多家文创品牌洽谈合作，未来将通过更多跨界合作，让老字号品牌的工艺和技法，通过创意内容从“情怀”走向“日常”。

作者：徐晶卉

编辑：李静

责任编辑：张懿

*文汇独家稿件，转载请注明出处。