进博会持续举办给海外客商展示了中国市场的巨大潜力和无穷魅力，越来越多的国家，越来越多的参展商不断地参与进来。但他们初来咋到，缺乏销售平台和物流渠道。只好在自己的展区打出的寻找国内代理和合作伙伴的提示语。

进博会点燃了海外客商赴展的热情，来了该怎么办？大量的出口产品迫切需要找到各类适合的跨境电商平台，以便帮助他们在中国展业，销售商品。这些跨境电商平台包括供应链平台，网上交易平台，支付平台和物流平台。

澳大利亚是中国主要的进口来源国，尤其是乳制品、保健品和水果类产品。Magic Lamp魔法灯跨境电商是澳大利亚新成立的跨境电商平台。据公司李总介绍，公司正是看到中国大陆的巨大商机，主要从事供应链平台开发，为澳新优质产品寻找国内经销商。因为业务找准，公司发展很快，去年一年业务量已经做到5亿澳元，现在在中国国内的嘉兴和青岛都有分公司，为了适用公司的发展，提高用户的体验度，公司去年还专门收购了一家物流公司，公司打算明年上市。这是首次参与进博会，希望能够据此平台，让公司业务冲上一个台阶，有助于于公司明年上市。

EWE是澳大利亚最大的华人物流公司，成立于2010年，总部在澳大利亚悉尼，在澳大利亚墨尔本、布里斯班、珀斯，及德国法兰克福、美国波特兰，因为中国市场业务快速发展，公司在中国上海设有运营中心。

EWE和菜鸟联盟、嘉宏集团，澳洲邮政都保持长期深度合作，一同推进跨境物流创新发展。EWE是澳大利亚最大的连锁企业Woolworths，Chemist Warehouse指定物流合作伙伴。

这次，EWE也派出强大的团队入驻进博会，希望借助进博会平台将业务再推进一个台阶。据EWE介绍建立海外仓和保税仓均是提升物流运达时效的重要举措、我还在奇怪，为什么现在从chemistwarhouse购买奶粉只要五天就可以，以前需要10天到两周时间，EWE公司负责人告诉我，这就是使用保税仓的结果。

Chemist Warehouse是澳大利亚的药店连锁企业，成立于1973年，在澳大利亚拥有370家药店，共10000多名员工。2015年9月22日，天猫国际与澳洲大药房Chemist Warehouse双方正式在北京签署独家战略合作协议，通过与天猫的合作，Chemist Warehouse一方面利用天猫的网上购物平台，拓展中国市场，公司于2015年“双11”前在天猫国际正式开店。另一方面，使用支付宝用于自身的平台上的购物的跨境支付，这样大大方便了中国消费者，也极大地促进了该公司业务的爆发性增长。

随着中国的经济发展，人们对于生活品质有提升的需求，消费在不断升级，对于来自欧美等发达国家的高端产品有较为刚性的需求，因此，欧美的跨境电商项目就自然成为投资的风口。据尚弘的胡总介绍，去年他也想去收购一些英国的一些小的食品项目，接触了一些客商，但动辄就是100万英镑以上，他觉得要价过高，不值得投资，但对方觉得无所谓，因为在目前在风口上，包括来自中国的外来投资较多。这就是近几年持续的法国葡萄酒庄投资热，澳大利亚的奶牛场投资热。在进博会的食品和农产品展馆看到奶粉、葡萄酒以及水产品等展区的中国人最多，这其实就是前些年中国人海外投资收购的结果。

进博会的持续举办会将这波热潮持续蔓延到发展中国家，甚至落后的国家。从高端奢侈品延伸到中低端食品。东南亚属于亚热带和热带，有非常丰富的热带水果，也是我国主要的水果进口来源国。投资并购当地的跨境电商平台一方面有助于整合资源，将当地的天然优质食品进口到中国，也有助于拓展当地市场。正是居于此考虑。阿里巴巴、腾讯和京东等国内跨境电商企业大举投资和并购当地跨境电商平台。

据华尔街日报中文网报道，2016年4月12日，阿里巴巴将投资约10亿美元收购东南亚最大电商平台Lazada控股权。

腾讯投资了印尼的初创公司 Go-Jek 。这家公司最为人所知的是按需提供的摩托车用车服务。但在战略层面，它却和腾讯有一个很突出的共同点：和腾讯推出社交应用微信一样，Go-Jek 公司也在开发一款的“超级应用”，它集订餐、发送信息等多种服务于一身。此外，Go-Jek 公司还开发了自有的移动支付产品，名叫 Go-Pay 。2013 年，腾讯与印尼最大传媒集团 MNC Media 共同成立了 MNC Tencent。据媒体报道，腾讯成立这家合资企业的目的是推动微信开拓印尼市场。

京东和红杉资本、高瓴资本、East Ventures 一起投资了印尼首屈一指的旅游票务平台 Traveloka 。

蚂蚁金服分别杀入菲律宾和马来西亚。在菲律宾，蚂蚁金服投资当地移动运营商 Globe Telecom 旗下的金融科技公司 Mynt。在马来西亚，蚂蚁金服与该国第二大银行 CIMB Group 旗下平台 Touch’n Go 成立合资公司。2015 年，蚂蚁金服投资了新加坡的跨境交易平台 M-DAQ，次年又注资泰国金融科技公司 Ascend Money，帮助其发展线下数字支付和金融服务业务。

非洲经济相对落后，但非洲拥有天然的自然资源，如纯天然无污染的水资源。来自安哥拉的名为“罗安娜”大麦芽黄啤得到中国的投资，利用当地纯净的天然水酿造，也来中国开拓市场，本届进博会与维维集团签订了20个柜，40000箱的合同，老板高兴，中国合作伙伴也开心，非得要送我一瓶啤酒尝尝。

非洲的电商虽然还不发达，但随着非洲在进博会亮相，非洲也需要跨境电商平台帮助其发展，目前已有先知先觉的国外公司入驻，据外媒报道称，新加坡在线支付公司Red Dot Payment已经与肯尼亚Equity银行与开展的合作，中国的支付宝随后也加入合作。由此可见，跨境电商被进博会激发成为新一轮投资的风口。

作者：邱强（作者为上海对外经贸大学教授）
编辑：姜澎
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