“所有女生的OFFER，是所有女生在前，OFFER在后。”直播界“口红一哥”李佳琦的这句话最近又上了热搜。

李佳琦为何热衷“安利”宝藏国货？他怎么和品牌方“Battle”砍价？网红主播的台前幕后有哪些故事？日前，全国首档聚焦品牌OFFER的实验类综艺节目《所有女生的OFFER》在上海收官。

节目以综艺形式聚焦谈判桌，拍摄中，李佳琦及其团队通过街采、问卷等形式，收集了数万名消费者的建议，代表“所有女生”去和品牌面对面坐下来谈双11的OFFER。“我经常在直播间说，‘女生们，你们知道吗，我谈这个offer真的很不容易’，但她们好像没有那种感同身受的感觉，所以今年在双11开启之前，跟同事开完会，我说一定要把谈offer这件事情让大家看一看。让他们看看我们到底在直播之前做了哪些准备。”

谈到最近在直播中重回“口红一哥”状态，嘴唇试色到发麻变痛，引粉丝心疼。李佳琦却坦然回应——“很感动的是，所有女生的弹幕都说：‘别试了，我们买，我们都买，你的颜色，你只要推荐，我们都会买的，不用试了，下播吧，赶快休息吧’。以前的‘口红一哥’是拼命，现在的李佳琦是敬业，这是我的工作，没有人需要可怜我或同情我。”

眼下，李佳琦直播间从内容到形式再到技术都做了新尝试，花式“折腾”的背后希望激活更多新鲜感。两大技术突破在于——全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播，直播时长将持续6小时以上，让主播仿佛置身云端在做这场直播。“观众所见非真见，XR技术展现的实时三维场景，让直播场地再小也能突显巨大的视觉冲击”。

李佳琦希望通过努力帮助更多优质品牌被看见，把他们的一些想法和理念传递给大家，拉近品牌与消费者之间的距离，“理性消费，快乐购物”，让行业生态变得越来越健康。

“买买买“种草之余，一档固定栏目也随之诞生，《李佳琦小课堂》今年双11又开始开课，近一周共准备了9场小课堂。“我们要加把油，冲出来让大家看看，让行业看看，让所有的中国消费者看一看，我们的中国制造以及中国国货真的跟以前不一样了”，李佳琦说，今年将助力国货与小众“出圈”，希望能将更多的优秀国货品牌触达大众。

随着95后、00后等Z世代消费力量崛起，也带动了国潮风的日渐升温。有报告显示，Z世代群体有着鲜明的消费特点，他们更关注新奇、个性化和兴趣至上，更希望找到中国传统文化和全球文化表达之间的平衡，以全球化视角定义中国身份。

从直播间被“种草”，到全网主动搜索选购，再点评汇聚成线上社交部落，近距离体验人气新品，已成为当下不少Z世代的消费新趋势。李佳琦尤其看重如何为本土品牌赋能，打开更多可能性。

“消费者的每次购买都是在给向往的生活投票，但是有些小众国货可能连投票的资格都没有，那让这些国货有入场券就变得尤其关键。”以李佳琦为代表的超级直播间，正通过各种方式做用户沟通和“种草”，代替了过去纯粹摆在货架上的单一硬销售，成为“国货热潮”不可忽视的助推器。

“中国已成为所有国际大牌必须重视的市场，通过直播电商，品牌得以快速抢占心智、建立认知，这一点在李佳琦直播间体现得尤为明显。”美ONE副总经理徐戌雄表示。近年来，很多品牌都通过李佳琦直播间被大家看见、喜爱，既有国际大牌，也不乏新国货品牌、宝藏小众品牌。

对于品牌方而言，直播间不仅是一个销售渠道，其背后有大量消费者的实际使用感受和真实诉求，直接反映在直播间互动上，这是宝贵的第一手数据。比如，花西子品牌新媒体总监、大直播负责人张诗曼认为，直播是主播与用户深度交互的场合，给优质国货脱颖而出带来很大助力。“直播能让品牌更加直观了解用户反馈，且反馈周期变得更短。直播有时候像一面镜子，展现出品牌特色的同时，也能看到自身不足，时刻提醒不忘初心。具有很强的鞭策作用。”