为何说“宁可不识字，也要会识人”？两位水浒好汉的结局，太现实

会识字，是技能，而识人，却学问！古往今来不会识字者，活的苦，但不会识人者，却活得冤！苦，更多是指身体，但冤，可是指精神上的了。

所以老祖宗便说了：宁可不识字，也要会识人！显然，说出这句话的人，必是识字的。因为，他太了解，不会识人的后果有多严重了。笔者也非常赞同这句话，故而拿出《水浒传》中，两位水浒好汉的遭遇和结局来证明识人的重要，就三个字：太现实！

一、聪明的卢俊义，为何惨死？

对于卢俊义，长久以来人们都误会他了！哪怕金圣叹都看走眼了，批注道：卢俊义如一头呆骆驼，貌似很强大，实则呆（傻）的要命。证据就是，卢俊义被吴用并不高明的骗术，就给骗上梁山了。

不过，笔者却要问一句：如卢俊义这么呆傻的人，为啥会成为梁山二号人物？且还被高俅等视为眼中钉，只有必先除掉卢俊义，才肯干掉宋江呢？

所以卢俊义非但不傻，反而很聪明，他属于那类“看懂了却不说，而是玩难得糊涂”的人。证据就是，他被吴用骗上梁山这事。卢俊义不认识吴用说得过去。但李逵那长相及多次被画影图形遭缉拿，就算他扮成道童，就不被怀疑了吗？

须知，卢俊义是个成功的生意人，他经常跑江湖，对江湖中，也包括梁山上的主要好汉，能不知道并有所了解吗？

如今一位奇怪的算命先生，带着李逵这种惊艳的哑巴道童，言称：你卢俊义有灾祸！又留下藏头诗（卢俊义反），这已是等于打了明牌：梁山想让你卢俊义去一趟。你不去的话，看到李逵没有？这位是啥人，你不会不知道吧。这种情况下，卢俊义必须要去梁山一遭了，官府都奈何不得梁山，他能奈何？为此带着十几车的东西，公然叫喧：我卢俊义来了，要踏平梁山，活捉宋江！

卢俊义在用这种“难得糊涂”的方法，破财免灾，给梁山送保护费去了。只不过，双方都心照不宣而已。所以卢俊义是聪明绝顶的人，看懂却不说懂。

卢俊义最大的短板，就是不会识人！比如对管家李固，卢俊义被坑的最大黑手，就是此人。吴用都看出他非可靠之人，对他说：你家员外入伙梁山，当了二把手。可卢俊义，在燕青通风报信后，竟还不相信他，因此遭难！

最终卢俊义之死也是如此。燕青一再恳求他，不要回京，一起走。可卢俊义那话里话外，却都是对宋江和朝廷的认可，对燕青的不信任。这叫会识人吗？

所以，卢俊义因聪明绝顶，能力超群，成为梁山二把手，被高俅等忌惮，可惜由于不会识人，不知应变，最终才惨死。因此说，学点识人术，看人看到骨子里，其实是个非常现实和必要的事。

二、精明的武松，为何八十善终？

武松的文化知识，没法跟卢俊义。但为何武松是精明，卢俊义是聪明呢？这就是“识人术”在起的作用。

所谓，聪明是看得懂，精明却是看得透！懂和透，是有差距的。最能说明，武松懂识人术有两个地方很经典。

第一个是，武松为哥哥报仇时，为了取得关键证据，他去找何九叔，把酒一放，说了两个字“且坐”。然后就全程冷眼看何九叔“倒捏两把汗，却把些话来撩他”，在确信此人有问题后，拔出尖刀插在桌子上，由此拿到了证据。

这一段，武松堪称把识人术用到了极致，观察入微，大打心理战。倘若说，这还不能说明问题，那么看第二个地方，武松跟宋江的关系由热转冷。须知宋江在武松身上投资巨大，又是送银子，又是联络感情，引得两人结拜为兄弟。

但当武松上了梁山后，却明显跟宋江疏远，并在菊花会上，公开反对宋江招安，直至最终断臂，拒绝回京。这一系列变化中已经证明了，武松识别了宋江的为人了。故而武松拒绝回京，反而因祸得福，被封为“清忠祖师”，八十善终。

这就是识人术的厉害之处——能因人而异，看透现实问题，提前有所行动或准备，或达到目的，或把伤害度降低。

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