下沉市场是今年互联网的“流行色”，在乌镇互联网大会上也反映了出来。无论是拼多多、爱库存还是58同城，都在乌镇提到了对于这个中国最广袤市场的深刻见解。

58同城CEO姚劲波在主题演讲中就以《下沉市场为数字经济带来发展新机遇》为题发表主题演讲。布局下沉市场，58同城早在2017年就推出了58同镇项目，目的是将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村，通过发布求职招聘、二手车房交易、农产品销售、交通出行等信息，促进本地信息流转，构建本地化社交新网络，切实满足乡镇用户的就业求职、买房买车等生活服务需求，也为乡村信息化建设发展贡献了新力量。

在姚劲波看来，下沉市场招聘行业表现出高频、灵活的特征。同时，从就业类型来看，蓝领招聘是下沉市场就业的主流。目前，58同镇对万余名站长及600家总代理日常培训平均每周三次，涉及智能手机使用、互联网运营思维培养、数据化管理等，更好地服务下沉市场充分就业和结构升级，并努力将更多的城市优秀人才引入下沉市场。

据悉， 58同镇目前已覆盖1万多个镇，而且在国家级贫困县全部开站点，年覆盖超一亿用户，这意味着约五分之一的农民至少用过一次58同镇服务，“不少站长都干得风生水起，如果站长能赚到三五千块钱，就基本上表示他不用靠58补贴，能够在当地活下去了。”

爱库存是今年乌镇互联网大会上的“新人”。说新，一是因为企业很新，这家在上海成立的企业，刚刚过完2岁生日，今年爱库存的GMV1-8月同比去年涨幅超8倍，创立两年累计已卖出1亿余件商品。二是因为模式独特，爱库存联合创始人冷静介绍，“从供应链角度，我们可以帮助品牌方把库存成为现金流，从销售端，我们能够帮助小商家创业，我们是中间的赋能者。”

在去库存的行业，线下有各式各样的奥特莱斯，线上有特价折扣平台唯品会，为何爱库存已经是这个行业的“隐形巨头”？冷静分析指出，这是由于企业独特的S2B2C销售模式，“无论是奥特莱斯还是唯品会，都是商家的官方行为，这意味着必须要控价，最低折扣一般都在3折，低于这个折扣会干扰到正常的价格体系，也会伤害经销商和代理商，对于处在上升期的品牌来说，绝不会这么做。但是爱库存可以，同样是100万件衣服，爱库存可以通过140万个小商家去卖，每个人通过自己的渠道销售10件，价格可以低至1到2折，也不会干扰价格体系，帮助品牌商回血。”

冷静很清楚爱库存的消费群体——来自3、4、5、6线城市的用户。在她看来，美国的服装行业就很有启示意义，第一种是以梅西百货为代表的业态，这些年来持续下行；第二种是奥特莱斯行业，总体保持稳定；第三种则是抛售行业（Outprice），这些年长出了很多巨无霸，市值排名前三的上市公司相加达到了1000亿美元，“这个行业，在中国没有巨头，未来在这一领域一定会有巨无霸企业诞生。”

“下沉市场之前是被大家遗忘的市场，下沉市场很多消费者是没有享受到好的商品和服务的。”拼多多联合创始人达达则认为，其实传统连锁超市和传统电商平台很早就开始布局了，但没有取得成功，原因就是很多企业还是用圈地的方式去做，这不可取。他同时表示，从一线城市到七线城市，每一层都是万亿级别的市场，最近很多企业都在进攻下沉市场，但不会给拼多多带来压力，希望更多人一起把这个市场做大，“只有大家共同蛋糕大了，收获才会更多。”

作者：徐晶卉
编辑：周渊
责任编辑：顾一琼

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