前不久，热播古装剧《清平乐》迎来大结局，但网友们对这部爆款剧的讨论仍在持续，无论是对人物角色、服化道的津津乐道，还是对宋朝美学的向往，都展示了这个人气IP的影响力。而突破次元壁的是，这部剧还和Nanci合作推出了同名新系列盲盒，原型设计造型与古风剧就有着高契合度，拆开后一个Q版的皇家小人就能捧在手心了。

随着IP热度的走高，IP盲盒的人气也水涨船高，“万物皆可联名”的时代，国风盲盒将传统文化和潮流概念相结合，不少网友评价“太治愈了”“入坑难以自拔”……而这也是当下不少盲盒打造者所瞄准的消费者心理痛点。

打开潮玩盲盒市场，IP靠什么说服消费者？

事实上，本土原创盲盒近年来开发了不少IP系列，从游戏、动漫，甚至到食品饮料行业，都联名策划推出了盲盒。盲盒的爆火让各种各样的IP都想要分一杯羹，然而并非每种都讨喜。

在业内看来，IP的捆绑性不断考验着盲盒品牌商的综合实力，品牌商需要不断迎接盲盒市场IP所带来的挑战，为市场提供更具卖点的盲盒。不管是大IP衍生品还是原创IP盲盒，都需以精心设计提高产品吸引力，创造自身独特优势，才不会被市场所淘汰。

与国内问答社区知乎联名推出吉祥物刘看山盲盒系列，算是后起之秀，Q弹软萌的橡胶鼻头，采用双层底座，底座上雕刻带有相应职业的LOGO，相应服饰也极具该职业特色，身体材质更是采用植绒材质，手感柔软细腻。JOYBRAIN主打的IP撕裂熊原型来自国内开发团队“万岁游戏”制作的恐怖类解谜游戏《你的玩具》，汽水系列撕裂熊将几种特色的汽水味道加入产品中，花花世界系列撕裂熊在设计上将“花香”元素加入到脑仁中，两代产品通过嗅觉吸引到大批玩家。

今年五月新款的宇宙系列撕裂熊，加入宇宙中各个行星元素，配上“摇动发光”并且每个涂装都内置脑仁。土星的撕裂熊LOGO还采用了NASA勘测的卫星图像的笑脸手绘到撕裂熊的脸上，星空系列的隐藏款“冥王星”更是加入荧光涂装。

如何权衡IP之于盲盒的作用呢？对于更广阔的潜在市场，IP对于盲盒的品牌商来说仍旧处于辅助位置。对于盲盒的品牌商打造自己的品牌而言，产品才是最终归属的核心。从主题企划到精细制作，甚至一些产品设计上的奇思妙想，都能让其在激烈竞争的市场中向前一步。

比如，此前部分盲盒外观不讨喜、主题概念普通、定价偏高、或有些品牌受众和盲盒受众并不相符等原因，能够持续出品的盲盒占少数，如何打造针对品牌IP自身及盲盒受众群体的产品？具有庞大粉丝优势的IP所产出的盲盒也面临更多挑战。IP头部玩家的超级品牌商，如DC、漫威、迪士尼等以动画、电影闻名世界的超级IP，其衍生品市场可谓涵盖了大部分生活中能够使用到的产品，从服装、文具各类生活用品到手办等摆件，各类IP衍生品随处可见，消费者未必回去选择盲盒这一产品。而对于知名度较低的IP所带来的挑战更是显而易见。对于新推出的盲盒，如果外观、质量或者背后的故事没有打动消费者，那可能不会买单。但反之借助盲盒的低门槛，通过大量产品的曝光来反哺IP，又成了另一新思路。比如POP MART起初刚面向市场时，没有粉丝基础，有的是零售店展柜上的可爱小巧造型，却能带头打开消费市场，引起盲盒热潮。

撬动在线新经济，“云拆盒”成新潮流

随着直播“带货”的火俏，云拆盒”也成新的潮流，“无接触”玩法在互联网时代应运而生。

由于各种盲盒APP或小程序的出现，不少消费者选择在线上拆盒，拆完产品邮寄到家，但这样的拆盒方式过于平面，一段动画后告诉自己抽到了哪个款式，很多人会觉得没有拆盲盒的快感了。因此也有消费者会选择在电商平台观看直播购买盲盒，让主播代拆产品，在主播手中看到自己期待的盲盒现场拆盒。也有不少玩家表示，不管是不是自己购买的盲盒，直播中会期待拆出隐藏款的，这个过程大家都跟着一起心跳，也非常有意思。在天猫、美拆、抖音等直播预告中，各类盲盒纷纷亮相，引来大量观看直播的用户关注，直播中众多消费者通过平台购买到多款自己喜爱的盲盒产品，并安利给身边好友一同加入其中。

相比自己手摇开盒，云开盒的形式对于一些设计奇巧、外形精美的潮玩商品提供了吸粉的大好机会。如JOYBRAIN新推出的宇宙系列撕裂熊就在这一波“云拆盒”的热潮中占尽了优势，由于其“摇晃脑袋发光”的动态玩法，吸引很多盲盒爱好者在线上一起“云开盒”，直播过程中，对于以前只是静态加解说的形式展示，主播将摇动发光的撕裂熊展示给大家看时，使玩家眼前一亮，也引起一度路转粉，大家发现原来盲盒还能这么玩。

“摇动”“发光”的两大属性不断在线放大，直播画面不再只是单纯的静态展示，而是意外地为主播和观众带来了眼前一“亮”的体验。

盲盒新玩法，你喜欢哪种？

图片：JOYBRAIN官网截图
编辑：许旸
责任编辑：卫中